Pārdošana ASV: pārdošanas stratēģijas, partneru tīkla izveide un pārvaldība

Darbnīca uzņēmumiem, kas jau pārdod vai plāno pārdot savu produkciju ASV.


Darbnīcā tiks runāts gan par tiešo pārdošanu ASV, gan arī par atbilstošu izplatītāju atrašanu un pārvaldību:

  • tiešā pārdošana vs pārdošanas kanāla izveide;
  • mārketinga metodes:
    1. sociālais marketings
    2. izstādes
    3. "Word of mouth";
  • piemērotāko pārdošanas partneru atrašana: distributori, reselleri, integratori, OEM partneri, aģenti, "ražotāju pārstāvji";
  • būtiskākie punkti partneru līgumos;
  • partneru "on-boarding" un vadība;
  • preču loģistikas organizēšana.

Uzskaitītās tēmas tiks ilustrētas ar reāliem piemēriem no dzīves, balstoties uz Jāņa Berga personīgo pieredzi "SAF Tehnika" ASV meitas uzņēmuma vadībā un attīstībā. "SAF Tehnika" ražo telekomunikāciju iekārtas un tās klienti ir interneta servisa kompānijas, mobilie operatori, televīzijas apraides organizācijas un dažādi citi biznesa klienti.