Atpakaļ
Aug
08
2017

Kas jādara, lai kļūtu par mīlētu startup zīmolu?

Šogad, sadarbojoties ‘Accenture Latvia’, Latvijas startup uzņēmumu asociācija ‘Startin.lv’ un reklāmas aģentūrai ‘DDB Consulting’, pirmo gadu tiks noskaidrots Latvijas jaudīgākais startup zīmols. Kā tiks veidots tops, kādi būs vērtēšanas kritēriji un kāda ir startup vide no reklāmas aģentūras skatu punkta - jautājām ‘DDB Consulting’ partnerim un stratēģiskajam konsultantam Andrim Rubīnam. Aģentūra jau daudzus gadus veido Latvijas Mīlētāko zīmolu topu, taču īpašajam startup uzņēmumu zīmolu topam interesenti vēl var pieteikties līdz 2017. gada 10. augustam.

Kāpēc tieši šis ir īstais brīdis startup zīmolu topa veidošanai?

Par topa izveidošanu domājām jau pāris gadus. Latvijā ir virkne strauji augošu jaunuzņēmumu, piemēram, ‘Infogram’ un ‘AirDog’, kas, iespējams, globāli ir pat konkurētspējīgāki par mūsu zīmola topā iekļautajiem lielajiem uzņēmumiem. Mūsu ieceres sakrita arī ar startup vides aktīvo vēlmi sadarboties. Iesaistījās gan Latvijas Startup uzņēmumu asociācija ‘Startin.lv’, procesu paātrināja veiksmīgās sarunas ar Latvijas Republikas Ekonomikas ministriju, kam ļoti iepatikās iecere. Mums, savukārt, ir prieks, ka tā šobrīd ļoti nopietni pievēršas balvas izvēlei uzvarētājiem.

Vai startup uzņēmumi aktīvi piesakās? Vai aktivitāte ir tāda, kādu gaidījāt?

Pirmajā vakarā saņēmām jau pirmos trīs pieteikumus, kas man likās neticami labi! Tomēr vislielāko aktivitāti sagaidām pēdējās pieteikšanās dienās, jo startup komandām, protams, ir savas prioritātes. Taču interese un aktivitāte ir! Šī ir iespēja būt redzamiem, gūt papildus atpazīstamību un piesaistīt jaunus partnerus vai investorus. Īpaši tad, ja uzņēmuma lielākais klientu skaits atrodas ārpus Latvijas.

Kādi ir vērtēšanas kritēriji?

Kritēriji ir adaptēti no starptautiska pētījuma, ko veidojusi viena no pasaulē atpazīstamākajām zīmolu konsultāciju aģentūrām ‘Interbrand’. Šī aģentūra jau vēsturiski veidojusi prestižo ‘Best Global Brands’ topu. Pirms trīs gadiem tika izveidots jauns tops, un tā modelis ir ļoti līdzīgs mūsu startup zīmolu topam. Tas mums bija liels iedvesmas avots. Turklāt šī topa vērtēšana ar mums jau ierasto mīlētāko zīmolu topu notiek pilnīgi citādāk – ir jāpiesaista nozares eksperti un jāizvērtē uzņēmumu iesniegtā informācija.

Tiks vērtētas trīs lietas: pārmaiņas, izaugsme un rezonanse. Pirmkārt, svarīgi, vai startup produkta vai pakalpojuma būtība ir inovatīva, vai tā lauž esošo nozares biznesa modeli. Uzņēmumam ir iespēja demonstrēt, kāpēc un ar ko viņi atšķiras no tā, kas līdz šim nozarē bijis pieejams. Protams, vēl vienai kafejnīcai nav ne vainas, taču, ja tās darbība neatšķiras no citām, šajā mērījumā novērtējums būs zems. Savukārt Latvijā veidotam dronam, kas apņēmies būt ātrākais pasaulē, būs ļoti laba iespēja šajā kritērijā būt priekšā pārējiem.

Otrkārt, tiks vērtēta izaugsme. Protams, startup uzņēmumiem ne vienmēr ir milzīgs apgrozījums, peļņa vai ienākumi. Tāpēc šajā rādītājā tiks ņemta vērā komandas izaugsme, piesaistīto investīciju apjoms un, vislabākajā gadījumā, arī pārdošanas dati un esošo klientu skaits.

Trešais vērtēšanas kritērijs ir rezonanse. Mēs gribam redzēt, cik prasmīgi uzņēmums prot komunicēt. Tā var būt tradicionālā komunikācija, piedalīšanās specifiskās izstādēs vai aktivitātes, kas izraisījušas rezonansi plašākos vai pat specializētos kanālos. Kā piemēru varu minēt Latvijas dronu startup uzņēmumus ‘Aerones’ un ‘Atlas Dynamics’, kas ar savu unikalitāti spējuši piesaistīt lielu starptautisko mediju interesi. Lai žūrijai būtu šo kritēriju vieglāk novērtēt, ļoti noderēs uzņēmumu pievienotās interneta adreses vai ekrānšāviņi no portāliem un blogiem, kur bijušas publikācijas. Tas būs pamatojums, lai pelnīti iegūtu augstāko atzīmi šajā vērtēšanas kritērijā. 

Vai topu ir plānots sadalīt kategorijās?

Ja pieteikto uzņēmumu skaits būs liels, mums noteikti būs interese apskatīt arī atsevišķas kategorijas, taču rezultāts netiks dalīts. Tā kā šāds tops tiek veidots pirmo reizi, vēl negribam solīt, kādā griezumā rezultāts tiks parādīts plašākai publikai. Taču zīmolu topam ir pieredze publicēt arī nozares līderus, kas parādīs dominējošās Latvijas startup nozares. Ļoti ceru, ka mūsu ziņa būs sasniegusi arī tādus jaunos uzņēmumus, kas nav saistīti tikai ar tehnoloģiju vai fintech nozari. Arī viņi ir aicināti pieteikties un parādīt savas idejas.

 

Kā aģentūra izjūt kustību startup ekosistēmā? Vai startupi interesējas par sadarbības iespējām ar reklāmas aģentūru?

Jā, pirmie interesenti ir. Protams, joprojām dominē tādi klienti kā telekomunikācijas, degvielu uzpildes staciju tīkli, lielveikali un bankas. Viņu mārketinga resurss ir krietni lielāks, lai veidotu kampaņas. Taču arī startup vide kļūst aizvien redzamāka. Šobrīd strādājam pie ļoti interesanta projekta, kas dienasgaismu ieraudzīs rudenī. Šis uzņēmums atnāca pie mums, jo bija pamanījis mūsu veiksmīgos augstas kvalitātes video darbus, kas pasaulē tika ļoti labi novērtēti. Gatavojoties pasaules izstādei, kurā tiks prezentēts inovatīvs produkts, šim uzņēmumam bija nepieciešams labs pieteikums. Viņi izvēlējās mūs, lai pieteiktu sevi ar augstas kvalitātes mārketinga materiāliem. Ceru, ka septembra sākumā varēsim palielīties ar labiem rezultātiem. Tas būs pirmais tik liela mēroga startup projekts, kas ļoti īsā laikā atradis savu nišu, piesaistījis investīcijas un ir gatavs sevi pierādīt Amerikā un citur pasaulē.

Kāds ir Tavs ieteikums – kurā brīdī jaunuzņēmumam jāsāk domāt par sadarbību ar aģentūru? Kad nepietiek tikai ar savām zināšanām?

Parasti tas notiek divās situācijās. Pirmā - uzņēmums jūt, ka ar paša spēkiem neizdosies piesaistīt talantus, investorus, un attīstība nenotiks. Tad ir vērts padomāt, vai piedāvātais komunikācijas veids ir  pietiekami atraktīvs auditorijai. Tādos gadījumos mēdz pietrūkt gan ambīcijas, gan labi dizaina elementi. Otrais – uzņēmums izvirza ambīciju jau pēc gada nokļūt nozares augšgalā. Ir skaidrs, ka mārketings un ļoti jaudīga zīmola komunikācija parasti paātrina ceļu no nezināmā līdz visiem labi pazīstamam zīmolam.

Kā tu vērtē Latvijas startup uzņēmumu spēju veidot profesionālo mārketingu?

Ja ir ļoti inovatīvs produkts un bijusi iespēja radīt to pirmajam pasaulē, ir gandrīz neiespējami nesasniegt labu rezonansi. Produkts ir tikai jāapraksta, un jānosūta ziņa pasaules medijiem. Rezonanse radīsies produkta unikalitātes dēļ. Taču problēma ir tajā, ka lielākā daļa tomēr ir jau esošu produktu vai pakalpojumu uzlabojumi. Tas medijiem vairs nav interesanti un nerodas ziņas vērtība. Tad svarīgi produkta nelielo inovāciju parādīt saturiski interesantā veidā. Nofilmējot video, var demonstrēt produkta atšķirību un tās lielo nozīmi. Arī ar mārketinga palīdzību šīs nelielās izmaiņas var padarīt lielas.

 

Mīlētāko zīmolu tops tiek veidots jau kopš 2004. gada un ir svarīgs atskaites punkts patērētāju attieksmes atspoguļošanā. Gadu no gada Baltijas Mīlētāko zīmolu topā tiek ieviesti jauninājumi – 2016. gadā tas bija Latvijas Zaļāko zīmolu tops, šogad – Startup zīmolu tops. Piedalīties var ikviens startup uzņēmums, kas radies Latvijā, ko radījuši Latvijas iedzīvotāji, kas reģistrēts Latvijā, vai tā galvenā mītne atrodas Latvijā, un kam piemīt degsme būt starp labākajiem un drosme prezentēt savu ideju nozares profesionāļiem. Pieteikties līdz 10. augustam var šeit  www.zimolutops.lv/startup.