Atpakaļ
May
25
2016

Padomi Latvijas start-up uzņēmumiem, kā piesaitīt investoru naudu

SuiteStory.com ir piesaistījuši $500 tūkstošos ārējās investīcijās. Šim uzņēmumam ir investori no ASV, Ķīnas, Lielbritānijas, Indijas, Šveices un Portugāles. Daudzi varētu apgalvot, ka šis ir ārkārtīgi veiksmīgs finansiālais notikums latviešu uzņēmumam, un tā patiešām ir taisnība. Apveltīts ar lieliskām zināšanām un pieredzi, uzņēmuma ‘SuiteStory’ līdzdibinātājs un valdes priekšsēdētājs Dmitrijs Beļakovs palīdz saviem līdzgaitniekiem – citiem uzņēmējiem, lai notiktu veiksmīga līdzekļu piesaiste.

Līdzekļu piesaistes ieteikumi latviešu startapiem

Piesaistīt līdzekļus agrīnā uzņēmuma stadijā, īpaši pirms ienākumu iegūšanas, ir ļoti izaicinošs uzdevums. Tam ir nepieciešama laba izpratne par riska kapitāla industriju, daudz personiskā ieguldījuma un  tikšanos. Latviešu uzņēmumi ir nedaudz sliktākās pozīcijās, salīdzinot ar igauņu, zviedru vai britu uzņēmumiem. Pats svarīgākais ir fakts, ka tikai maza daļa no latviešu biznesa eņģeļu investoriem nāk no IT sektora. Tāpēc agrīnā stadijā augsto tehnoloģiju investīciju nozare nav ļoti aktīva.

Man paveicās apgūt riska kapitāla investīcijas pasaules labākajās skolās – Kolumbijas univestitātē ASV un Londonas Biznesa skolā. Es dalīšos savās zināšanās, apvienojot tās ar gūto pieredzi. Es uzrakstīšu dažus rakstus par līdzekļu piesaistes procesiem. Šis būs par to, kā izveidot uzņēmumu, kas liktos pievilcīgs potenciālo investoru acīs. 

Pārliecinies, ka atbilsti četriem kritērijiem!

Pastāv četri galvenie kritēriji, kurus eņģeļu investori parasti aplūko:

  • uzticama komanda ar pieredzi start-up industrijā;
  • labi pārdomātas vai pārbaudītas tirgus iespējas lielā apjomā;
  • izdevīgi tirgus apstākļi (pozitīvas tendences, zema konkurence);
  • izdevīgi darījuma nosacījumi, kas nodrošina labu aizsardzību investīcijai.

Izveido lielisku komandu!

Tavai komandai ir jābūt pieredzējušai attiecīgajā sfērā. Ja uzsāc transporta īres uzņēmumu, pārliecinies, ka tavā komandā ir cilvēki, kuri izprot tirgu, kā arī viņiem piemīt mārketinga vai ieņēmumu menedžmenta pieredze. Ja tev nav neviena – noalgo šādus cilvēkus kā darbiniekus vai dod viņiem iespēju, aicinot viņus kā padomniekus vai darbiniekus.

Ja esi uzņēmējs bez pieredzes, tad piesaisti savai komandai kādu ar zināšanām. Tiem nav jābūt pilna laika darbiniekiem, bet tiem vajadzētu būt tādiem cilvēkiem, kas spētu palīdzēt būtisku problēmu risināšanā.

Tas prasītu vēl vienu bloga rakstu, lai paskaidrotu, cik riskanti ir veidot uzņēmumu bez pieredzes šajā industrijā. Tas gan uzreiz nenozīmē, ka to nevajadzētu darīt, taču vienmēr ir jāņem vērā, ka daudzas industrijas ir ļoti pārdomātas un attiecīgi dažādi procesi tajās notiek konkrētu apsvērumu iespaidā.  

Man izdevās gūt panākumus, lai arī es pāris uzņēmumus dibināju ar niecīgu pieredzi vai vispār bez pieredzes konkrētajā jomā. Bet man arī bija ļoti smaga mācība, zaudējot visu savu naudu muļķīgu iemeslu dēļ, kas nenotiktu, ja manā vietā būtu bijis kāds ar pieredzi.

Par laimi, manam jaunākajam uzņēmumam ‘SuiteStory’ jau viss bija nodrošināts. Uzņēmums darbojas luksusa ceļojumu jomā. Mans līdzdibinātājs ir pavadījis vairāk nekā desmit gadus luksusa viesnīcu menedžmentā, un man pašam ir vairāk nekā desmit gadu pieredze uzņēmējdarbībā un IT jomā.

Jāņem vērā, ka sākuma posmos investors iegulda cilvēkos, nevis uzņēmumos. Tāpēc vairāk laika pavadi, veidojot spēcīgu komandas profilu: laba izglītība, veiksmīga pieredze, daudz kontaktu konkrētajā industrijā.

Mērķē uz pusmiljardu!

Biznesa iespējām tavam uzņēmumam vajadzētu būt augstām, kamēr tavam biznesa modelim – ātram un lēti pielāgojamam. Agrīnās stadijās investīcijas tiek īstenotas tikai tāpēc, ka viena konkrēta industrija piedāvā ātri augošus modeļus. Augšanas rādītāji – tas ir tas, pēc kā investori lūkojas. Ja plāno sasniegt vienu miljonu pārdošanā ilgākā laika periodā, tad naudu nenopelnīsi.

Sāc daroties ar Excel jau no paša sākuma! Cik ātri spējat izaugt? Cik daudz tas izmaksās? Pameklē google “top-down” un “bottom-up” pieejas biznesa modelēšanai! Veic pāris stresa testēšanas: kas notiktu, ja mēs palaistu jaunu produktu, bet neviens to nepirktu?

Veic tirgus izpētes – vai šis tirgus tiešām ir liels? Neviens nevēlas uzņēmumu 20 miljonu dolāru tirgū. Domā globāli! Kā kļūsi no latviešu uzņēmuma par starptautisku?

Mēs veidojām ‘SuiteStory’ ar tieši šādu domu – ātru un lētu pieaugumu. Kamēr mūsu konkurenti vienu pilsētu apguva sešu mēnešu laikā, mēs jau frakcijas cenu ietvaros paspējām sešu nedēļu laikā iedzīvoties trīs pilsētās. Mūsu investoriem tas likās ļoti pievilcīgi. Viņi bija gatavi investēt, tiklīdz viņi uzzināja, ka mēs ātri augam un tirgus ir salīdzinoši plašs (tirgus lielums bija novērtēts aptuveni $58 miljardu apjomā).

Jūsu biznesa idejai ir jābūt aizraujošai. Es to sapratu, lasot grāmatu ‘Eņģeļu investīcijas’, ko ir sarakstījis Deivids Rouzs. Viņš uzdāvināja man šo grāmatu pēc tam, kad es viņam biju prezentējis savu projektu. Tā stāsta par to, kā kļūt par eņģeļu investoru, bet tajā pat laikā dod uzņēmējiem labu ieskatu par to, kā vispār strādā agrīnās investīcijas. Ļoti iesaku to izlasīt.

Tātad – vai iecerētais tirgus ir „pelēcīgs”? Vai tavs uzņēmums spēj to padarīt interesantu? Šiem jautājumiem būtu jābūt galvenajiem iemesliem, kāpēc tu dibini uzņēmumu.

Tēmē uz augošiem tirgiem!

Šis gan būs vienkārši. Cilvēki neko nepērk ekonomiskās lejupslīdes laikā, un viņi to parasti dara tad, kad tirgus vērtība iet uz augšu.  

Uzņēmēji vēlas pārliecināties, ka viņu tirgus apjomi nesarūk.  Augošs tirgus patiesībā ir dāvana, jo tādā gadījumā tavs uzņēmums dabīgā ceļā augs kopā ar tirgu. Padomā par mūsdienu tirgus virtuālo realitāti un droniem (sveiciens ‘AirDog’!). Padomā par rītdienas tirgu, kas būs pārpildīts ar automašīnām, kam nav nepieciešami vadītāji, un biotehnoloģijām. Ja veidosi uzņēmumu šādā tirgū, jūsu investori sapratīs, ka jūsu izaugsmei ir nepieciešams mazāk pūliņu.

Biznesam ir nepieciešama atbilstoša izpēte. Iegūsti statistikas datus! Ja tas nav iespējams (padomā par iPad pirms planšetdatoru ēras), izmanto šim tirgum tuvāko līdzinieku. Mēģini veikt aprēķinus, pat ja trūkst pilnīgas informācijas!


Piedāvā izdevīgus darījuma nosacījumus!

Neesi pārāk optimistisks par sava uzņēmuma daļu paturēšanu! Tu nepaturēsi 80% no sava uzņēmuma. Ja tavs uzņēmums izaugs liels, tad tev no tā nepiederēs pat 10%. Piemēram, Džekam Dorsijam – ‘Twitter’ līdzdibinātājam un izpilddirektoram – piederēja aptuveni 3% no daļām (starp citu, viņš atdeva 1% atpakaļ saviem darbiniekiem, tā kā tagad tie ir tikai 2%). Daudzu lielo uzņēmumu dibinātājiem pieder zem 10%.

Tāpēc esi reālistisks un ļauj saviem investoriem pelnīt naudu. Un dienas beigās, ja tev veiksies, viņi būs priecīgi tevī investēt vēl.

Tev kā finansiālie instrumenti var būt nepieciešamas investīcijas pret uzņēmuma daļām vai konvertējamais aizdevums. Mēs ‘SuiteStory’ izmantojām otro no minētajiem. Tomēr latviešu investori ir diezgan konservatīvi un viņiem nepatīk, tā teikt, tik smalkas lietas kā vērstpapīri.

Investīcijās pret uzņēmuma daļām būtu nepieciešams paredzēt atdot aptuveni 20% līdz 40% no uzņēmuma. Tas ir tipisks piedāvājums investīciju gadījumā, un daudzi investori tieši to arī gaidīs.

-------

Es ceru, ka šis raksts daudziem Latvijas startapiem palīdzēs iegūt vairāk līdzekļu. Ja ir kādi jautājumi vai komentāri – sūtiet man ziņu Facebook vai Twitter.